出租广告的最佳上线日
简短的答案： 在我们的组合数据集中，在周一上午 9 点至 11 点之间发布的挂牌，始终比同一则挂牌在一周中任何其他日子发布，收到更多的首日咨询。周六和周日的绝对搜索流量最高——周末有更多租客在浏览门户——但那些租客大多是观望性的。会转化为看房的咨询，来自周一至周三的工作日区块，而一则新鲜的周一挂牌所产生的、由提醒驱动的咨询高峰，是上线日上可获得的最大的、可工程化设计的单一提升。
本文说明我们在三年 Rightmove 与 Zoopla 数据中看到的星期几模式、为什么周一上午胜过看似更繁忙的周末，以及广告上线时段如何嵌入四周规则。
星期几的数字究竟是什么样子
横跨我们组合的头条模式，在数据集全部三年里都一致。周一产生任何工作日中每则挂牌最高的首日咨询量，其次是周二，再次是周三。周四和周五回落。周六和周日有很高的门户总流量，但"咨询转看房"的转化率很低。那些流量大多是浏览，而非活跃申请人的搜索。
驱动因素是提醒。Rightmove 和 Zoopla 都为申请人提供"收藏搜索、并在匹配其标准的新挂牌发布时收到邮件或推送通知"的选项。那些提醒在一则挂牌首次上线时触发。一处在周一上午 9 点打广告的房产，在最大一批申请人正坐在电脑或手机前、处理一周之始所带来的收件箱的那一刻，击中了提醒管道。一处在周六晚上 10 点打广告的房产，在申请人离开手机时击中提醒管道；等他们周一上午看到它时，几十条更新的周一上午挂牌，已在按时间排序的信息流中压在它上面。
这与使四周规则奏效的机制是同一个。门户排名上的时效就是一切。挂牌首次上线的星期几，决定了谁会立即看到提醒、谁在一波更新的挂牌把它埋没之后才看到。
为什么周末看起来诱人、实则不然
朴素的本能，是在最多人浏览时推出广告，而那指向周末。Rightmove 和 Zoopla 上周六和周日的搜索页面浏览量，高于任何工作日。从门户端的分析视角看，周末看起来像是需求高峰。
那种解读的错误，在于把所有搜索流量一视同仁。周末租赁门户的大部分流量，来自那些在浏览、在比较市场、在憧憬搬家、但尚不处在能发出一份认真咨询或预约看房位置上的申请人。真正转化为看房的申请人，通常在工作周内搜索，往往是上下班前后的短暂爆发，而且他们把"收藏搜索提醒"作为主要的发现机制，而非冷冰冰地滚动门户。
周末上线表现不佳的另一个原因，在代理一侧。一份周六傍晚、被路由进非工作时间收件箱的咨询，周一上午才被读到。到那时，申请人要么已转向一则周一上午的挂牌，要么已把同一份咨询发给了另外三家代理。一则周一上午的广告，配上一家人手齐备、在提醒触发的同一营业时段内接收由提醒驱动之咨询的代理机构，是一条通往已预约看房的、可度量地更快的路径，胜过同一则广告在周六上线、两天后才回复。
我们如何编排上线日
对我们挂牌的每一处房产，先定下上线日，再围绕它安排配套工作。决策树很短。可入住日是给定的。可入住日之前四周是上线日，依四周规则。如果那一天是周一，广告在当天上午 9 点发布。如果是任何其他工作日，上线就压到下一个周一。1 到 4 天的延迟，是比"在周三上线、只拿到一半首日咨询量"更小的代价。
上午 9 点至 11 点这个窗口很要紧，因为两大门户上的收藏搜索提醒系统，会把当早的新挂牌批量处理，并在那个窗口内发出摘要邮件。上午 7 点发布的挂牌，不会得到更早的提醒；它们停在那一批里，直到早间摘要发出。下午 1 点发布的挂牌，完全错过早间批次，排队等次日的摘要。因此，运营上有用的时段很窄——大致在上午 8 点到 10 点半之间——而我们把它当作日程中的一个固定点。
当一处房产的可入住日，迫使上线落在一个没有清晰周一时段的一周——例如，一个恰逢英国公共假日的周一——时，我们移到周二，而不死守周一。公共假日的周一，在门户流量的所有类别上都产生明显更低的咨询量；把它当作等同于周一，就扔掉了当初选周一的全部理由。
这对房东意味着什么
三个运营要点。
第一，不要让代理说服您在拍摄完成的那天推出广告。上线日是一个日历决定，而非一个工作流决定。如果摄影师在周三完工，广告压到下一个周一。拍摄的截止日是"上线日减四到七天"，而不是上线日本身。
第二，如果您合作的代理，把上线日当作一个文书步骤、而非本周期最重要的营销决定，请问他们打算何时发布、以及为什么。一个认真的答复，会援引时效排名、提醒管道、星期几咨询曲线和四周规则。一个答非所问，是这个代理在按本能、而非数据行事的信号。
第三，如果日历迫使一个次优的上线——例如，可入住日是周五，而四周窗口内唯一的周一是下一个——正确的做法通常是把上线往后推几天、而非往前。门户端对"过早打广告"的时效惩罚，比"稍短的活跃营销窗口"的代价更陡。
接下来看哪里
星期几的发现，与我们择时框架中"一年中的月份"和"距可入住日的周数"发现并列。关于月份的发现，见八月是最佳月份。关于周数的发现，见四周规则。关于把这三项择时决定都做对所带来的平均成交时长结果，见上架天数。关于运营立场，见房东服务。
来源
- Harvey W James，《出租估价指南》v2.0（与 RRA 对齐）：时机附录 §2（星期几）、§1、§3；§4.1、§4.2
- Rightmove 与 Zoopla 收藏搜索提醒文档（公开可得的门户帮助页面）